Blog Ventas y Marketing B2B

En general, se entienden las compras como una actividad transversal en la organización que debe dar respuesta a las necesidades dentro de la misma desde la perspectiva de la adquisición de productos y servicios y sobre la base de la estrategia de negocio y el entorno en el que opera la empresa. El modelo de compras es la expresión concreta...

La idea de segmentar clientes es sencilla, sus beneficios claros pero el proceso para algunas personas puede ser complejo dependiendo del producto, servicio o objetivos de nuestra empresa. Esta es, quizás, una de las razones por las que muchas empresas no aplican esta herramienta estratégica de marketing.

Para algunos segmentar clientes es sólo un proceso que puede tener mayor o menor complejidad. Sí es cierto que una segmentación exitosa conlleva seguir un conjunto de pasos que, en general, están predefinidos.