La cualificación de clientes potenciales te permite identificar quiénes, de tus destinatarios, tienen más probabilidades de convertirse en clientes, para que puedas dedicar tu tiempo y recursos a los que cumplen con el Perfil de Cliente Ideal (ICP) y los Buyer Personas que has definido.
En los últimos meses he tenido la oportunidad de analizar a fondo, por motivos profesionales, diferentes empresas ligadas al Mercado de los Servicios de Generación de Leads.
La idea de segmentar clientes es sencilla, sus beneficios claros pero el proceso para algunas personas puede ser complejo dependiendo del producto, servicio o objetivos de nuestra empresa. Esta es, quizás, una de las razones por las que muchas empresas no aplican esta herramienta estratégica de marketing.
Generar leads es uno de los grandes retos a los que se enfrentan la mayor parte de las compañías sea cual sea su tamaño o sector.