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La cualificación de clientes potenciales te permite identificar quiénes, de tus destinatarios, tienen más probabilidades de convertirse en clientes, para que puedas dedicar tu tiempo y recursos a los que cumplen con el Perfil de Cliente Ideal (ICP) y los Buyer Personas que has definido.

La idea de segmentar clientes es sencilla, sus beneficios claros pero el proceso para algunas personas puede ser complejo dependiendo del producto, servicio o objetivos de nuestra empresa. Esta es, quizás, una de las razones por las que muchas empresas no aplican esta herramienta estratégica de marketing.