Blog Ventas y Marketing B2B

A continuación vamos a ampliar con más detalle los criterios que hemos esquematizado en nuestro último articulo (Parte III).

Tal como hemos visto en la Parte I y Parte II de esta serie de artículos, todos sabemos, que Business to Business o B2B, es aquella estrategia que se desarrolla entre organizaciones o empresas, las cuales llevan a cabo el intercambio comercial de bienes y servicios. En estos mercados, la elección es esencialmente un proceso racional. Como...

Como hemos visto en el anterior articulo (Parte I), Segmentar es un proceso y antes de empezar vale la pena hacer una reflexión básica acerca de cómo definimos los clientes a los que vendemos y bajo qué criterio lo hacemos. Son sencillas conclusiones que nos ayudan a trazar posteriormente un camino.

Para muchos profesionales del marketing y las ventas hablar de segmentación de mercado es una de las decisiones claves que tiene que decidir una empresa B2B. Vender se relaciona, íntimamente, con identificar necesidades y dividir a los potenciales clientes en grupos con el fin de responder a la pregunta ¿quién es nuestro "público objetivo", a quién...